渠道下沉战略目的 ——「一带三」
「一」：在县域建立 1000 个有生命力的网络触点（综合店，传祺 + 埃安双品牌）
「带三」：① 品牌宣传：遍布一线的品宣阵地 → ② 保基础销量：高于全国平均市占率的基础销量 → ③ 爆发销量：产品好时快速爆发放量
分阶段实施路径
第一阶段 · 快速建网期
第二阶段 · 生命力提升期
第三阶段 · 全面承担期
县域渠道
成果与结构
战略目的
销量目标
关键事项
业务价值观
意愿 →
（高）
能力 ↑
低
高
低
A
考核店
/有生命力的店
B
C
C1 可增强
C2 不可增强 ✕
D
✕
意愿 →
（高）
能力 ↑
低
高
低
A
考核店
/有生命力的店
B
C
C1 可增强
C2 不可增强 ✕
D
✕
意愿 →
（高）
能力 ↑
低
高
低
A
考核店
/有生命力的店
B
C
C1 可增强
C2 不可增强 ✕
D
✕
触点网络
品宣阵地
基础销量
爆发放量
快速建立 1000 家县域网络触点，
建成针对县域触点的供销体系化能力，
提升县域基础性销量贡献。
触点网络
品宣阵地
基础销量
爆发放量
提升县域网络触点的生命力，
以「成熟一个、承担一个」为原则，
承担挑战性销量目标。
触点网络
品宣阵地
基础销量
爆发放量
有生命力的网络建成，
全面承担销量目标。
市占率目标：在基础市占率上提升 5 个点
年度销量目标：3 万台
（待测算调优）
市占率目标：比平均市占率高出 10%
年度销量目标：10 万台
（待测算调优）
市占率目标：比城市市占率高出 20%
年度销量目标：15 万台
（待测算调优）
① 快速建网 1000 家
② 建成 4S 店与县域店利益共同体供需体系
③ 建成厂端直供辅助供需体系
④ 初步建成运营赋能体系
① 分层改善各层基础网络生命力，夯实运营标准
② 针对 60% 强生命力店设定挑战目标
③ 高效运营赋能（数字化、AI 化），促成目标达成
① 持续改善
② 针对 80% 强生命力店设定挑战目标
③ 高效运营赋能，促成目标达成
一切有害于生命力生长的 → 不可取
一切有利于生命力生长的 → 鼓励
统一价值观
✖ 不鼓励做的事
- 生命力养成前设定销量目标
- 无规则直供铺车
（A 区不能直供、B 区可直供，传祺 BU+埃安 BU+城市 4S 店三方制定）
✔ 鼓励做的事
- 找有实力的投资人、找有流量的店址
- 给市场获客资源支持、协调及时车源
- 协调当地市场秩序、清扫无生命力的投资人
- 打铁助手赋能、AI 知识库赋能