渠道下沉「一带三」战略阶段规划

第一阶段 · 快速建网期

▎战略目的

快速建立 1000 家县域网络触点
建成供销体系化能力

▎销量目标

●市占率：提升 5 个点
●年度销量：3 万台（待测算调优）

▎关键事项

① 快速建网 1000 家
② 建成 4S 店与县域店利益共同体
③ 建成厂端直供辅助体系
④ 初步建成运营赋能体系

第二阶段 · 生命力提升期

▎战略目的

提升县域网络触点生命力
「成熟一个、承担一个」

▎销量目标

●市占率：高出平均 10%
●年度销量：10 万台（待测算调优）

▎关键事项

① 分层改善各层基础网络生命力
② 60% 强生命力店设定挑战目标
③ 高效运营赋能（数字化、AI 化）

第三阶段 · 全面承担期

▎战略目的

有生命力的网络建成
全面承担销量目标

▎销量目标

●市占率：高出城市 20%
●年度销量：15 万台（待测算调优）

▎关键事项

① 持续改善
② 80% 强生命力店设定挑战目标
③ 高效运营赋能，促成目标达成

战略目的「一带三」圆点进度

✓

触点网络

✓

品宣阵地

✓

基础销量

爆发放量

• 触点网络 ✅ — 1000 个有生命力的网点

• 品宣阵地 ✅ — 遍布一线的品宣阵地

• 基础销量 ✅ — 高于全国平均市占率的基础销量

• 爆发放量 ⭕ — 本阶段尚未成熟

核心能力建设

• 快速建网 1000 家的渠道拓展能力
• 4S 店与县域店利益共同体供需体系
• 厂端直供辅助供需体系
• 初步运营赋能体系

销量目标

●市占率目标：在基础市占率上提升 5 个点

●年度销量：3 万台（待测算调优）

业务价值观

✔ 有利于生命力生长的 → 鼓励

✖ 有害于生命力生长的 → 不可取

本阶段侧重

✔ 找有实力的投资人、找有流量的店址

✔ 给市场获客资源支持

✖ 生命力养成前设定过高销量目标

战略目的「一带三」圆点进度

✓

触点网络

✓

品宣阵地

✓

基础销量

爆发放量

• 触点网络 ✅ — 网络基本建成，进入精细化运营

• 品宣阵地 ✅ — 品宣阵地深入一线

• 基础销量 ✅ — 持续高于平均市占率

• 爆发放量 ◐ — 部分强生命力店开始承担

核心能力建设

• 分层改善各层基础网络生命力
• 针对 60% 强生命力店设定挑战目标
• 全面数字化、AI 化的高效运营赋能

销量目标

●市占率目标：比平均市占率高出 10%

●年度销量：10 万台（待测算调优）

业务价值观

✔ 有利于生命力生长的 → 鼓励

✖ 有害于生命力生长的 → 不可取

本阶段侧重

✔ 协调及时车源、市场秩序维护

✔ 打铁助手赋能、AI 知识库赋能

✖ 无规则直供铺车

✖ 清扫无生命力的投资人

战略目的「一带三」圆点进度

✓

触点网络

✓

品宣阵地

✓

基础销量

✓

爆发放量

• 触点网络 ✅ — 1000 家生命力网络全面建成

• 品宣阵地 ✅ — 下沉市场品牌声量主导

• 基础销量 ✅ — 远超平均市占率

• 爆发放量 ✅ — 全面承担放量目标

核心能力建设

• 持续改善运营体系
• 80% 强生命力店设定挑战目标
• 高效运营赋能，促成目标达成
• 形成可持续的自我迭代机制

销量目标

●市占率目标：比城市市占率高出 20%

●年度销量：15 万台（待测算调优）

业务价值观

✔ 有利于生命力生长的 → 鼓励

✖ 有害于生命力生长的 → 不可取

本阶段侧重

✔ 持续改善、精益运营

✔ 挑战性目标驱动成长

✔ 体系化赋能、规模化复制